Como nos convencemos de que estamos recebendo o que queremos
O conceito de cegueira seletiva sugere que as pessoas nem sempre estão conscientes de suas escolhas e preferências. De acordo com pesquisas sobre esse assunto, mesmo quando você não consegue o que quer, há uma grande chance de você nem perceber. E você pode até defender uma escolha só porque acha que é o que você fez.
Por exemplo, digamos que você foi convidado a provar dois tipos diferentes de compotas e escolher o seu favorito.
Você é então oferecido outro gosto do que você selecionou como seu favorito e pediu para explicar por que você escolheu. Você acha que você notaria se a jam que você rejeitou inicialmente foi apresentada a você como seu "favorito"?
Em 2010, os cientistas sociais Petter Johansson, Lars Hall e seus colegas apresentaram exatamente esse cenário para os voluntários dos supermercados. Eles descobriram que menos de 20% dos participantes notaram que provaram a geleia que haviam recusado poucos momentos antes. Em muitos casos, a diferença entre os dois sabores diferiu dramaticamente, variando de picante a doce a amargo.
A cegueira da escolha pode influenciar decisões grandes e pequenas
Os pesquisadores demonstraram como a cegueira da escolha afeta as preferências visuais, gustativas e de cheiros, mas é possível que ela tenha influência sobre escolhas mais importantes?
Em um estudo de 2013 realizado por Hall e colegas, pesquisadores investigaram como a cegueira de escolha pode influenciar as atitudes políticas.
Durante uma eleição geral sueca, os participantes foram solicitados a declarar em quem planejavam votar e, então, foram solicitados a selecionar sua opinião para cada uma das várias questões relacionadas à cunha. Em seguida, usando o sleight of hand, os pesquisadores alteraram suas respostas para que eles estivessem realmente do ponto de vista político oposto.
Os participantes foram então solicitados a justificar suas respostas sobre as questões alteradas.
Consistente com pesquisas anteriores sobre cegueira de escolha, apenas 22% das respostas manipuladas foram detectadas e mais de 90% dos participantes aceitaram e endossaram pelo menos uma resposta alterada.
Esses resultados sugerem que nossas atitudes políticas podem estar mais abertas à mudança do que podemos imaginar.
Então, o que causa a cegueira de escolha?
Como os especialistas definem cegueira de escolha? De acordo com Johansson e Hall, frequentemente deixamos de perceber quando nos é apresentado algo diferente do que realmente queremos, e vamos apresentar razões para defender essa "escolha".
Então, por que tantas pessoas não percebem esses interruptores? Estamos menos conscientes de nossas preferências do que pensamos que somos?
O interesse na escolha é um fator que pode desempenhar um papel. Quando uma questão é mais importante para nós, é provável que percebamos discrepâncias entre o que escolhemos e o que realmente obtemos.
Implicações do mundo real da cegueira da escolha
A cegueira de escolha pode ter ramificações importantes no mundo real. A capacidade de reconhecer rostos desempenha um papel importante em nossa vida cotidiana. Embora possamos pensar que somos bons em reconhecer um rosto que selecionamos anteriormente, a realidade é que na verdade somos muito ruins em detectar interruptores.
> Fontes:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S e Deutgen T (2010). Magia no mercado: Escolha a cegueira pelo gosto de geléia e o cheiro do chá. Cognition, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, T Strandberg, Pärnamets P, Lind A, Tärning B e Johansson P (2013) Como as pesquisas podem ser tanto locais quanto inoperantes: usar o Choice Blindness para mudar as atitudes políticas e as intenções dos eleitores. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Escolha cegueira.