O efeito de super-justificação é um fenômeno em que ser recompensado por fazer algo realmente diminui a motivação intrínseca para realizar essa ação. Pense em algumas das coisas que você gosta de fazer. Existe um esporte como vôlei ou basquete que você gosta de jogar? Você é apaixonado por tricô, leitura ou coleta de recordações de filmes?
Normalmente, você se envolve nessas atividades simplesmente pela simples alegria e prazer dele, não por algum tipo de reforço externo. A atividade em si serve como recompensa própria. Você ficaria surpreso em saber que, quando você é recompensado por coisas que você já gosta de fazer, seu desejo de participar dessas atividades é, às vezes, diminuído?
Em psicologia, isso é conhecido como o efeito de super-justificação e pode ter um impacto sério em suas motivações e comportamentos. Vamos explorar o que é esse efeito e como ele pode influenciar o comportamento.
Um olhar mais atento ao efeito de superjustificação
O efeito de superposição ocorre quando um incentivo externo diminui a motivação intrínseca de uma pessoa para realizar um comportamento ou participar de uma atividade. Pesquisadores descobriram que quando recompensas extrínsecas (como dinheiro e prêmios) são dadas para ações que as pessoas já acham intrinsecamente gratificantes, elas se tornarão menos motivadas internamente para buscar essas atividades no futuro.
Por exemplo, imagine que as crianças de uma pré-escola podem brincar com brinquedos divertidos durante o tempo livre. Se os cuidadores começarem a dar às crianças uma recompensa por brincar com esses brinquedos, as crianças podem realmente começar a se sentir menos intrinsecamente motivadas a brincar com esses brinquedos.
O que causa o efeito de superjustificação?
Por que o efeito de excesso de justificação ocorre?
De acordo com uma teoria, as pessoas tendem a prestar mais atenção a essas recompensas externas do que ao próprio desfrute da atividade. Como resultado, as pessoas pensam que sua participação na atividade é o resultado das recompensas externas, em vez de sua própria apreciação interna do comportamento.
Outra explicação possível é que as pessoas às vezes vêem o reforço externo como uma força coercitiva. Uma vez que eles sentem que estão sendo "subornados" para executar o comportamento, eles assumem que estão fazendo isso apenas para esse reforço externo.
Observações
Pesquisas descobriram que se o reforço extrínseco é dependente de fazer algo bem, então o comportamento é menos influenciado pelo efeito de super-justificação. Ser recompensado por estudar, por exemplo, provavelmente não diminuirá qualquer motivação intrínseca que você possa ter para estudar. Isso ocorre porque sua nota é um reforçador contingente de desempenho. Eles reforçam o seu comportamento de estudo, mas dependem de um bom desempenho, em vez de simplesmente passarem pelos movimentos.
A pesquisa também sugere que usar o elogio verbal como recompensa também requer alguma cautela. As crianças que são elogiadas por seu esforço ("Você trabalhou muito nessa tarefa!") Em vez de suas habilidades ("Você é tão inteligente!") Tendem a acreditar que o sucesso depende do esforço, e não do talento inato.
As crianças que desenvolvem esse tipo de mentalidade também têm maior probabilidade de persistir diante de obstáculos.
Referências
Breckler, SJ, Olson, JM e Wiggins, EC (2006). Psicologia Social Viva. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.
Griggs, RA (2010). Psicologia: uma introdução concisa. Nova Iorque: Worth Publishers.