O que é motivação extrínseca?

Motivação extrínseca refere-se ao comportamento que é impulsionado por recompensas externas, como dinheiro, fama, notas e elogios. Este tipo de motivação surge de fora do indivíduo, em oposição à motivação intrínseca, que se origina dentro do indivíduo.

O que é motivação extrínseca?

Pense em sua própria motivação para ler este artigo. Você está tentando aprender o material para obter uma boa nota em sua aula de psicologia ?

Isso significa que você está estudando o material para obter reforço externo (obtendo uma boa nota), o que significa que seu comportamento é extrinsecamente motivado.

Se, por outro lado, você está lendo isso porque está interessado em aprender mais sobre o comportamento humano, então isso seria um exemplo de motivação intrínseca.

As pessoas que são motivadas extrinsecamente continuarão realizando uma ação, mesmo que a tarefa não seja gratificante por si só. Uma pessoa que trabalha em uma posição de manufatura, por exemplo, pode executar várias tarefas de rotina que não são agradáveis. Como essa pessoa está recebendo uma recompensa extrínseca (um cheque de pagamento) por concluir essas tarefas, ela se sentirá motivada para realizá-las.

Quando você quer que alguém faça alguma coisa, como fazer com que seus filhos façam a lição de casa, qual é a melhor maneira de motivá-los? Muitas pessoas podem começar oferecendo algum tipo de recompensa como um tratamento especial ou brinquedo.

Este é um ótimo exemplo de motivação extrínseca, já que o comportamento é motivado pelo desejo de obter uma recompensa externa. Ao contrário da motivação intrínseca, que surge de dentro do indivíduo, a motivação extrínseca é focada puramente em recompensas externas.

Motivação extrínseca pode envolver recompensas tangíveis ou psicológicas

A motivação extrínseca é geralmente definida como nossa tendência a se envolver em atividades para obter algum tipo de recompensa externa conhecida.

É importante notar que essas recompensas podem ser de natureza tangível ou psicológica. Dinheiro e troféus são dois tipos comuns de recompensas tangíveis. As pessoas se envolvem em atividades que normalmente não acham terrivelmente agradáveis ​​ou gratificantes para ganhar um salário. Os atletas costumam se envolver em sessões de treinamento árduas e difíceis para poderem competir em eventos esportivos para ganhar troféus e prêmios.

As formas psicológicas de motivação extrínseca podem incluir elogios e aclamação pública. Uma criança pode limpar seu quarto para receber elogios positivos de seus pais. Um ator pode atuar em um papel para obter atenção e aclamação de seu público. Em ambos os exemplos, embora a recompensa não seja física ou tangível, é um tipo de recompensa motivadora que é externa ao processo real de participação no evento.

Qual é a eficácia da motivação extrínseca?

Então, quão bem as recompensas extrínsecas funcionam para aumentar a motivação? Este tipo de motivação pode ser altamente eficaz. Basta olhar para todos os exemplos em sua vida de coisas que você faz para ganhar algum tipo de recompensa externa. Você pode comprar com um cartão de fidelidade da loja para ganhar pontos, descontos e prêmios.

Você pode trabalhar duro fora de tarefas no trabalho que você não gosta, a fim de continuar recebendo um salário fixo. Você pode até usar um tipo específico de cartão de crédito para receber milhas aéreas. Todos estes são exemplos de realização de comportamentos específicos, a fim de obter uma recompensa externa.

Motivação extrínseca pode às vezes sair pela culatra

Embora a oferta de recompensas possa aumentar a motivação em alguns casos, os pesquisadores também descobriram que nem sempre é esse o caso. De fato, oferecer recompensas excessivas pode realmente levar a uma diminuição da motivação intrínseca .

A tendência da motivação extrínseca em interferir na motivação intrínseca é conhecida como efeito de super - justificação .

Isso envolve uma diminuição nos comportamentos intrinsecamente motivados depois que o comportamento é extrinsecamente recompensado e o reforço é subseqüentemente descontinuado.

Em um experimento clássico de Lepper, Greene & Nisbett, as crianças eram recompensadas com generosidade por desenhar com canetas de feltro, uma atividade que eles já haviam gostado de fazer por conta própria durante o tempo de jogo. Quando mais tarde as crianças tiveram a oportunidade de brincar com as canetas durante o tempo de brincadeira, as crianças que haviam sido recompensadas por usá-las anteriormente mostraram pouco interesse em brincar com as canetas novamente. As crianças que não foram recompensadas, no entanto, continuaram a brincar com as canetas.

Entendendo os resultados

Por que recompensar um comportamento já intrinsecamente gratificante levaria a esse súbito desinteresse? Uma razão é que as pessoas tendem a analisar suas próprias motivações para se engajar em uma atividade. Uma vez que tenham sido recompensados ​​externamente por realizar uma ação, atribuem demasiada importância ao papel do reforço em seu comportamento. Outra possível razão é que atividades que inicialmente parecem brincadeira ou diversão podem ser transformadas em trabalho ou obrigações quando ligadas a uma recompensa externa.

As recompensas extrínsecas podem ser uma ferramenta importante na motivação do comportamento, mas especialistas alertam que elas devem ser usadas com cautela, especialmente com crianças.

Os motivadores extrínsecos são mais bem aplicados em situações em que as pessoas têm pouco interesse inicial em realizar a atividade ou em casos em que faltam habilidades básicas, mas essas recompensas devem ser mantidas pequenas e devem estar diretamente ligadas à realização de um comportamento específico. Uma vez que algum interesse intrínseco tenha sido gerado e algumas habilidades essenciais tenham sido estabelecidas, os motivadores externos devem ser gradualmente eliminados.

Uma palavra de

A motivação extrínseca pode exercer uma poderosa influência sobre o comportamento humano, mas, como mostram as pesquisas sobre o efeito da sobre-justificação, ela tem seus limites. Você também pode achar útil considerar se você está intrinsecamente ou extrinsecamente motivado quando se envolve em certas atividades. Você está ansioso para o seu treino no ginásio, porque você tem uma aposta com um amigo sobre quem pode perder mais peso? Então você está extrinsecamente motivado. Se, por outro lado, você está ansioso para trabalhar porque acha a atividade divertida e satisfatória, então está intrinsecamente motivado.

Motivação extrínseca não é uma coisa ruim. As recompensas externas podem ser uma ferramenta útil e eficaz para motivar as pessoas e a tarefa. Isso pode ser particularmente importante quando as pessoas precisam concluir algo que consideram difícil ou desinteressante, como uma tarefa chata de um dever de casa ou um projeto tedioso relacionado ao trabalho.

> Fontes:

> Brown, LV (2007). Psicologia da motivação . Nova York: Nova Publishers.

> Griggs, RA (2010). Psicologia: uma introdução concisa. Nova Iorque: Worth Publishers.

> Lepper, MR & Greene, D. Os Custos Escondidos da Recompensa: Novas Perspectivas sobre a Psicologia da Motivação Humana. Londres: Psychology Press; 2015