Motivação Extrínseca vs. Intrínseca: Qual é a Diferença?

Por que fazemos as coisas que fazemos? O que é que impulsiona nossos comportamentos? Psicólogos propuseram algumas maneiras diferentes de pensar sobre motivação , incluindo um método que envolve a observação de se a motivação surge de fora (extrínseco) ou de dentro (intrínseca) do indivíduo.

Embora ambos os tipos sejam importantes, os pesquisadores descobriram que a motivação intrínseca e a motivação extrínseca podem ter diferentes efeitos sobre os comportamentos e sobre como as pessoas buscam objetivos.

Para entender como esses tipos de motivação influenciam a ação humana, é importante entender o que cada um é e como funciona.

O que é motivação extrínseca?

A motivação extrínseca ocorre quando estamos motivados a realizar um comportamento ou a participar de uma atividade para ganhar uma recompensa ou evitar punições.

Exemplos de comportamentos resultantes da motivação extrínseca incluem:

Em cada um desses exemplos, o comportamento é motivado pelo desejo de obter uma recompensa ou evitar um resultado adverso. As pessoas estão se envolvendo em um comportamento não porque gostam ou porque acham satisfatório, mas para obter algo em troca ou evitar algo desagradável.

O que é motivação intrínseca?

A motivação intrínseca envolve envolver-se em um comportamento porque é pessoalmente gratificante; essencialmente, realizando uma atividade para o seu próprio bem, em vez do desejo de alguma recompensa externa.

Exemplos de ações que são o resultado da motivação intrínseca incluem:

Em cada um desses casos, o comportamento da pessoa é motivado por um desejo interno de participar de uma atividade em si.

Essencialmente, o comportamento em si é sua própria recompensa.

Motivação extrínseca versus intrínseca: qual é o melhor?

Assim, a principal diferença entre os dois tipos de motivação é que a motivação extrínseca surge de fora do indivíduo, enquanto a motivação intrínseca surge de dentro. Pesquisadores também descobriram que os dois tipos de motivação podem diferir em quão efetivos eles são em dirigir o comportamento.

Alguns estudos demonstraram que oferecer recompensas externas excessivas por um comportamento já recompensado internamente pode levar a uma redução na motivação intrínseca, um fenômeno conhecido como efeito de super - justificação . Em um estudo, por exemplo, crianças que foram recompensadas por brincar com um brinquedo que já haviam expressado interesse em brincar ficaram menos interessadas no item depois de serem externamente recompensadas.

Isso não é sugerir que a motivação extrínseca é uma coisa ruim. A motivação extrínseca pode ser benéfica em algumas situações. Pode ser particularmente útil em situações em que uma pessoa precisa concluir uma tarefa que considera desagradável. Contudo:

Motivadores extrínsecos devem ser evitados em situações em que:

Quando usar a motivação extrínseca

Embora a maioria das pessoas sugira que a motivação intrínseca é a melhor, nem sempre é possível em todas as situações. Em alguns casos, as pessoas simplesmente não têm desejo interno de se envolver em uma atividade. Recompensas excessivas podem ser problemáticas, mas quando usadas apropriadamente, os motivadores extrínsecos podem ser uma ferramenta útil.

Por exemplo, a motivação extrínseca pode ser usada para levar as pessoas a concluírem uma tarefa de trabalho ou uma tarefa escolar na qual não tenham interesse interno.

Pesquisadores chegaram a três conclusões preliminares com relação às recompensas extrínsecas e sua influência na motivação intrínseca:

  1. Recompensas externas inesperadas tipicamente não diminuem a motivação intrínseca. Por exemplo, se você obtiver uma boa nota em um teste porque gosta de aprender sobre o assunto e o professor decidir recompensá-lo com um cartão-presente em sua pizzaria favorita, sua motivação subjacente para aprender sobre o assunto não será afetada. No entanto, isso precisa ser feito com cautela, porque as pessoas às vezes esperam tais recompensas.
  2. Louvor pode ajudar a aumentar a motivação interna. Pesquisadores descobriram que oferecer elogios e feedback positivos quando as pessoas fazem algo melhor em comparação com outras pessoas pode melhorar a motivação intrínseca.
  3. A motivação intrínseca diminuirá, no entanto, quando recompensas externas forem dadas para completar uma tarefa específica ou apenas fazer um trabalho mínimo. Por exemplo, se os pais amontoarem elogios ao filho toda vez que ele concluir uma tarefa simples, ele ficará menos intrinsecamente motivado a realizar essa tarefa no futuro.

Como a motivação intrínseca e a motivação extrínseca influenciam o aprendizado?

A motivação extrínseca e intrínseca também pode desempenhar um papel significativo nos contextos de aprendizagem. Alguns especialistas argumentam que a ênfase tradicional em recompensas externas como notas, boletins e estrelas de ouro enfraquece qualquer motivação intrínseca existente que os alunos possam ter. Outros sugerem que esses motivadores extrínsecos ajudam os alunos a se sentirem mais competentes em sala de aula, aumentando assim a motivação intrínseca.

"O interesse de uma pessoa geralmente sobrevive quando uma recompensa não é usada nem para subornar nem para controlar, mas para sinalizar um trabalho bem feito, como em um prêmio de jogador mais aprimorado. Se uma recompensa aumentar sua sensação de competência depois de fazer um bom trabalho, As recompensas, corretamente administradas, podem motivar o alto desempenho e a criatividade e as recompensas extrínsecas (como bolsas de estudo, admissões e empregos que geralmente seguem boas notas) estão aqui para ficar ", explica David G. Meyers em seu texto Psicologia: Oitava Edição em Módulos .

Uma palavra de

Embora a motivação intrínseca seja frequentemente vista como ideal, tanto a motivação extrínseca como a motivação intrínseca são formas importantes de conduzir o comportamento. Para compreender como isso pode ser melhor utilizado, é importante entender algumas das principais diferenças entre os dois tipos de motivação, incluindo o impacto geral que cada um pode ter no comportamento.

> Fontes:

> Myers, DG. Psicologia: Oitava Edição em Módulos. Nova York: Worth Publishers; 2010.

> Plotnik, R. & Kouyoumjian. H. Introdução à psicologia. Belmont, CA: Wadsworth; 2011