As ações são motivadas pelo desejo de recompensas?
Quais forças estão por trás de nossas ações? Você se levanta e vai para a academia todos os dias porque sabe que é bom para você, ou é por causa de algum tipo de recompensa externa? Existem muitas razões diferentes pelas quais fazemos as coisas. Às vezes somos motivados a agir por causa de desejos e desejos internos, mas em outros momentos, nossos comportamentos são motivados por um desejo de recompensas externas.
De acordo com uma teoria da motivação humana, nossas ações são frequentemente inspiradas pelo desejo de obter reforços externos. A teoria do incentivo é uma das principais teorias da motivação e sugere que o comportamento é motivado por um desejo de reforço ou incentivos.
Um olhar mais atento
A teoria do incentivo começou a surgir durante as décadas de 1940 e 1950, baseando-se nas teorias de impulso anteriores estabelecidas por psicólogos como Clark Hull. Como exatamente essa teoria explica os comportamentos humanos? Em vez de se concentrar em forças mais intrínsecas por trás da motivação, a teoria do incentivo propõe que as pessoas sejam atraídas para comportamentos que levam a recompensas e afastam-se de ações que podem levar a conseqüências negativas. Duas pessoas podem agir de maneiras diferentes na mesma situação, com base inteiramente nos tipos de incentivos que estão disponíveis para eles naquele momento.
Você provavelmente pode pensar em muitas situações diferentes, nas quais seu comportamento foi diretamente influenciado pela promessa de uma recompensa ou punição.
Talvez você tenha estudado para obter uma boa nota, tenha corrido uma maratona para receber reconhecimento ou tenha assumido uma nova posição no trabalho para conseguir um aumento. Todas essas ações foram influenciadas por um incentivo para ganhar algo em troca de seus esforços.
Como funciona a teoria do incentivo?
Em contraste com outras teorias que sugerem que somos empurrados para ação por impulsos internos (como a teoria da motivação , teoria da excitação e teoria do instinto ), a teoria do incentivo sugere que somos puxados para a ação por incentivos externos.
Você pode comparar a teoria do incentivo ao condicionamento operante . Assim como no condicionamento operante, onde os comportamentos são realizados para ganhar reforço ou evitar a punição , a teoria de incentivo afirma que suas ações estão voltadas para a obtenção de recompensas.
Que tipo de recompensa? Pense em que tipo de coisas o motivam a estudar muito e se sair bem na escola. Boas notas são um tipo de incentivo. Ganhar estima e elogios de seus professores e pais pode ser outra. O dinheiro também é um excelente exemplo de uma recompensa externa que motiva o comportamento. Em muitos casos, essas recompensas externas podem motivá-lo a fazer coisas que, de outra forma, poderiam evitar, como tarefas domésticas, trabalho e outras tarefas desagradáveis.
Alguns incentivos são mais motivadores que outros
Obviamente, nem todos os incentivos são criados iguais e as recompensas que você acha motivadoras podem não ser suficientes para inspirar outra pessoa a agir. Fatores fisiológicos, sociais e cognitivos podem todos desempenhar um papel em que incentivos você acha motivador.
Por exemplo, você é mais propenso a ser motivado por comida quando está realmente com fome do que quando está cheio. Um adolescente pode ser motivado a limpar seu quarto pela promessa de um videogame cobiçado, enquanto outra pessoa acharia esse jogo completamente desagradável.
"O valor de um incentivo pode mudar ao longo do tempo e em diferentes situações", observa o autor Stephen L. Franzoi em seu texto Psychology: A Discovery Experience . "Por exemplo, ganhar elogios de seus pais pode ter um valor de incentivo positivo para você em algumas situações, mas não em outras. Quando você está em casa, o elogio de seus pais pode ser um incentivo positivo. No entanto, quando seus amigos o visitam, você pode ir fora do seu caminho para evitar receber elogios dos pais, porque seus amigos podem te provocar. "
Observações Importantes
- Os incentivos podem ser usados para fazer com que as pessoas se envolvam em certos comportamentos, mas também podem ser usadas para fazer com que as pessoas parem de executar certas ações.
- Os incentivos só se tornam poderosos se o indivíduo dá importância à recompensa.
- Recompensas devem ser obtidas para serem motivadoras. Por exemplo, um aluno não será motivado a obter uma nota máxima em um exame se a tarefa for tão difícil que não seja realisticamente alcançável.
Aprenda mais sobre as várias teorias da motivação .
> Fontes:
> Bernstein, DA Essentials of psychology. Belmont, CA: Wadsworth; 2011
> Franzoi, SL Psicologia: Uma experiência de descoberta. Mason, OH: South-Western, Cengage Learning; 2011
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psicologia. Nova York: Worth Publishers; 2011
> Wong, L. Habilidades de estudo essenciais. Boston: Wadsworth; 2012